Sesión 1: Pricing desde el Diseño del Producto

• Pricing estratégico: del costo y margen a la creación y captura de valor.

• Unit Economics: costos, margen de contribución, break-even y rentabilidad por producto.

• Segmentación, posicionamiento y rol del precio dentro de la propuesta de valor.

• Caso Netflix: evolución de su propuesta de valor, planes y monetización del producto. 

• Taller: Avance del proyecto: diagnóstico del producto, segmentos, estructura de costos y objetivos de pricing.

Sesión 2: Willingness to Pay & Valor Percibido

• Value-Based Pricing: precio basado en valor vs. costo y competencia.

• Willingness to Pay: identificación de cuánto está dispuesto a pagar cada segmento.

• Van Westendorp y Gabor-Granger para investigación de precios.

• MaxDiff y Conjoint Analysis para identificar valor de atributos y funcionalidades.

• Benchmarking competitivo y construcción de Price Corridors.

• Caso Apple: valor percibido, diferenciación y disposición a pagar por atributos premium.

• Taller: Avance del proyecto: diseñar investigación de WTP y estimar un rango de precios recomendado.

Sesión 3: Pricing & Packaging: Cómo Monetizar el Producto

• Value Metric: qué variable representa mejor el valor que recibe el cliente.

• Modelos de monetización: one-time, subscription, usage-based, pay-per-use e híbridos.

• Arquitectura de planes: Free, Basic, Standard, Premium y Enterprise.

• Feature Packaging: qué incluir en cada plan y qué ofrecer como add-on.

• Freemium, free trial, bundles y estrategias de entrada y expansión.

• Caso Spotify: Freemium, Premium, planes diferenciados y arquitectura de monetización.

• Taller: Avance del proyecto: construir el value metric, modelo de monetización y matriz de planes del producto.

Sesión 4: Elasticidad, Experimentación y Optimización del Precio

• Elasticidad precio-demanda: cálculo, interpretación y aplicación en decisiones de producto.

• Diseño de experimentos de pricing: hipótesis, variables, segmentos y métricas.

• Test A/B de precios, ofertas, promociones y packaging.

• Pricing dinámico, segmentación y price fences por canal, tiempo, comportamiento y valor.

• Ética del pricing: fairness, discriminación de precios, reputación y riesgos regulatorios.

• Caso Uber: pricing dinámico, elasticidad de la demanda y percepción del consumidor.

• Taller: Avance del proyecto: diseñar un experimento para validar precio, packaging o modelo de monetización.

Sesión 5: Pricing Analytics, Governance & Toma de Decisiones

• Medición de elasticidad con datos: regresión, interpretación y limitaciones.

• KPIs de Pricing: margen, ARPU, conversión, churn, LTV, CAC y revenue uplift.

• Price Waterfall: precio lista, descuentos, bonificaciones y precio realizado.

• Pricing Governance: Discount Policy, Guardrails, excepciones y Deal Desk.

• Dashboard de Pricing en Power BI y alertas para la toma de decisiones.

• Caso SaaS B2B: impacto de descuentos y packaging en margen, ARPU y rentabilidad.

• Avance del proyecto: construir el modelo financiero y dashboard de KPIs de la estrategia propuesta.

Sesión 6: Estrategia de Pricing, Implementación & Proyecto Final

• Business Case de Pricing: impacto en ingresos, margen, conversión y rentabilidad.

• Implementación y Pricing Governance: responsables, procesos, reglas y toma de decisiones.

• Roadmap de optimización: quick wins, experimentos futuros y revisión continua del pricing.

• Caso Adobe: transición hacia suscripción y transformación de su modelo de monetización.

• Presentación del Proyecto Integrador: defensa de la arquitectura de precios y retroalimentación del docente

Sesión 1: Growth Mindset: El ADN del Crecimiento Acelerado

• Growth Hacking vs. Marketing Tradicional.

• La mentalidad de experimentación rápida.

• Product-Market Fit y sistema de métricas: North Star Metric y OMTM (One Metric That Matters).

• Caso Educación: Hackeando el tiempo de respuesta para multiplicar conversiones.

• Encuentra tu "Métrica Norte" (North Star) y define el rumbo de tu negocio.

Sesión 2: Máquina de Adquisición y el "Momento Aha!

• Funnel AARRR y Growth Loops - Canales de tracción de alto impacto y Channel-Market Fit

• Optimización del "Momento Aha!" y onboarding.

• Landing Pages, Copywriting de conversión y CRO.

• Lead Magnets, flujos de captura y consentimiento del usuario.

• Caso E-commerce: El mix perfecto de canales para dominar el embudo de ventas.

• Auditoría de fricción y diseño de propuestas de valor para tu primer Test A/B.

Sesión 3: Motores de Retención y Crecimiento Viral

• Retención, engagement y churn.

• Psicología del usuario y gamificación.

• Sistemas virales y programas de recomendación.

• Análisis de cohortes y Customer Journey.

• Caso Duolingo: Gamificación extrema para dominar la retención de usuarios

• Diseña tu propio motor de crecimiento viral con un sistema "Member-get-Member".

Sesión 4: Analítica Técnica y Experimentación Ágil

• El proceso GROWS de experimentación.

• Diseño y ejecución de Pruebas A/B.

• Setup de herramientas (GA4, GTM y Heatmaps).

• Análisis de datos para toma de decisiones.

• Caso Restaurante: medición de costo de reservas y trazabilidad de eventos.

• Configuración de eventos en GTM y lectura en GA4

Sesión 5: Tracción y Automatización en Piloto Automático

• SEO, Content Marketing para Growth y visibilidad en buscadores y asistentes de IA.

• Escalado de Paid Media con visión Growth.

• Automatización de prospección y ventas.

• Herramientas no-code (Zapier) e IA aplicada a la automatización de Growth

• Caso Educación: Automatizando flujos para escalar registros con cero esfuerzo manual.

• Conecta la captura de leads directo a tu CRM (Zapier/n8n).

Sesión 6: Escalado Sostenible, Rentabilidad (ROAS) - Proyecto Final

• Modelos de atribución, ROAS y ROI.

• Construcción de equipos de Growth

• Dashboarding y reporte de resultados.

• Caso Ecommerce: De la métrica vanidosa al análisis de ROAS que escala ventas.

• Exposición final del proyecto integrado y feedback del docente.