¡Especialízate y aprende las herramientas clave para
gestionar negocios exitosos!- Duración: 18 Sesiones
- Modalidad: Transmisión EN VIVO vía Zoom
- Reserva tu vacante con S/. 250 - Cuota Inicial
¿Qué aprenderás en el PEE?
- En este PEE Analista de Negocios, desde CERO, diseñaras estrategias de marketing enfocadas en una segmentación de mercado a fin de posicionar a la organización, diseñaras una estrategia de precios y evaluaras la correcta decisión entorno al análisis de los indicadores financieros (VAN y TIR).
- Diseñar una estrategia corporativa orientada a una propuesta de valor.
- Diseñar un Plan de Marketing estratégico para la organización.
- Analizar los estados financieros y diseño de un plan financiero.
Beneficios del Programa
Staff de Docentes Gerentes - Ejecutivos líderes
Certificación digital incluida
Aprendizaje basado en proyectos por cada curso
Plantillas, casos prácticos y guías de implementación
Acceso a las grabaciones de las sesiones Zoom
- Acceso a Curso Online Excel Financiero
Docentes
Elizabeth La Madrid
Gerente de Planeamiento Financiero
Especialista en Planeamiento y Control de Gestión que cuenta con más de 20 años de experiencia como financista en dirección regional de la Gerencia de Administración Financiera en Chile, Argentina y Perú. Economista con MBA en Finanzas Corporativas en la Universidad ESAN y Diplomados en Proyecto de Inversión y Tributación Empresarial en la ESAN.
Irwin Adriano
Subgerente Adj. Planeamiento Estratégico en BCP
Especialista en Planeamiento Estratégico logrando liderar estrategias corporativas. Lic. en Economía, cuenta con una Especialización en Marketing Estratégico de la Universidad del Pacífico. Ejecutivo que cuenta con más de 10 años de experiencia en el Área de Gestión Estratégica liderando empresas como: RIMAC SEGUROS, SUNAT, TALMA, entre otras.
Zulma Carbajal
Business Sales Executive en BDP International
Especialista en Gestión Comercial y Dirección de Marketing que cuenta con más de 10 años de experiencia en el área Comercial, Ventas y Marketing. Licenciada en Administración de Negocios Internacionales con Especialización en Transformación Digital por ESADE y Maestria en Gestión Comercial y Dirección de Marketing por Pacífico Business School.
Certificación
A nombre de WE Educación Ejecutiva, asociado a CCL con 100 horas académicas.
A nombre de WE Educación Ejecutiva con 30 horas académicas, asociado a la Cámara de Comercio de Lima.
A nombre de WE Educación Ejecutiva con 30 horas académicas, asociado a la Cámara de Comercio de Lima.
A nombre de WE Educación Ejecutiva con 30 horas académicas, asociado a la Cámara de Comercio de Lima.
Temario
Sesión 1: PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA MODERNA
Importancia y entorno de la Gestión de Negocios
Proceso estratégico en la empresa
Etapas del proceso en la gestión de negocios
Nuevos enfoques en la gestión moderna
Modelos de planificación estratégica
Taller 1: Análisis de modelos estratégicos en el Perú y extranjero
Sesión 2: GESTIÓN ORGANIZACIONAL Y LIDERAZGO
Diseñar la estructura organizativa
Manual de organización y funciones - MOF
Herramientas para construir un organigrama
Estructura de modelos organizacionales
Control y evaluación organizacional
La comunicación como factor clave
Taller 2: Role Playing - Liderazgo efectivo organizacional
Sesión 3: HERRAMIENTAS PARA GESTIÓN DE NEGOCIOS
Balanced ScoreCard - BSC
Proceso de Benchmarking
Reingeniería de Procesos
Gestión de Calidad Total
Análisis de Matriz BCG
Gestión del Tiempo
Taller 3: Simulación de la reingeniería de Procesos
Sesión 4: ANÁLISIS ESTRATÉGICO DEL ENTORNO Y LA EMPRESA
Herramientas en el análisis externo e interno
Entorno y diagnóstico de la empresa
Identificación de oportunidades en el mercado
Análisis de riesgos del entorno
Identificación y desarrollo de competencias
Taller 4: Elaboración del MADE y MADI
Sesión 5: ESTRATEGIA CORPORATIVA
Tipos de estrategias corporativas
Visión, Misión, Objetivos y Propuesta de Valor
Proceso para alcanzar objetivos
Determinar prioridades y recursos de la empresa
Mapa y objetivos estratégicos del BSC
Taller 5: Estrategia corporativa en el BSC
Sesión 6: BALANCE SCORECARD APLICADO
Elaboración de Planes estratégicos
Indicadores, metas e iniciativas
Seguimiento y control de planes
Gestión del cambio organizacional
Diferencia entre KPIs y OKRs
Taller 6: Presentación del Proyecto Final
Sesión 1: FUNDAMENTOS DE MARKETING
Importancia y aplicaciones de Marketing
Procesos clave en Marketing y Ventas
Etapas y estructura del Plan de Marketing
Factores Macroambientales
Factores Microambientales
Taller 1: Diseño de un boceto del Plan de Marketing
Sesión 2: COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
Investigación cuantitativa y cualitativa
Técnicas de recolección de datos
Mapa de empatía
Customer Journey map
Insights y conducta del consumidor
Taller 2: Elaboración de un arquetipo del cliente y POV
Sesión 3: SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO
Estudio de mercado
Segmentación de mercado
Técnicas de segmentación
Mapa de posicionamiento
Elementos y tipos de posicionamiento
Taller 3: Determinar el mercado, segmento y nicho
Sesión 4: MIX MARKETING: PRODUCTO Y PRECIO
¿Qué es producto y precio?
Métodos para determinar el precio
Tipos de estrategia de producto
Proceso de desarrollo de producto
Técnicas para la elaboración de un MVP
Taller 4: Diseño de un Plan de producto y servicio
Sesión 5: MIX MARKETING: DISTRIBUCIÓN Y PROMOCIÓN
¿Qué es distribución y promoción?
Estrategia de distribución
Canales de distribución tradicionales y digitales
Estrategias de promoción
Técnicas de promoción y comunicación
Taller 5: Diseño de un Plan de distribución y promoción
Sesión 6: ESTRATEGIA DE VENTAS
Proceso y proyección de ventas
¿Cómo definir puntos de venta?
Canales de prospección online y offline
Conociendo el embudo de ventas
Estrategia para atraer clientes
Taller 6: Diseño de una estrategia de ventas
Sesión 1: FUNDAMENTOS FINANCIEROS
Aplicaciones e importancia de Finanzas
Procesos y estructura financiera
Etapas del Plan Financiero
Valor del dinero en el tiempo I, riesgo y costos de oportunidad
Fundamentos de tesorería
Taller 1: Diseño de un plan financiero inicial
Sesión 2: CONTABILIDAD GERENCIAL
Rol de la contabilidad en la Gestión Empresarial
Información contable y la toma de decisiones
Los libros en la Actividad Contable
Registro y sistemas contables
Presentación y notas de los estados financieros
Taller 2: Análisis de estados contables de la empresa
Sesión 3: ANÁLISIS DE ESTADOS FINANCIEROS I
Importancia de los Estados Financieros
Estado de Situación Financiera / Registro de transacciones
Estructura del Estado de Resultados
Estructura del Estado de Flujo de Efectivo
Construyendo los principales Estados Financieros
Análisis horizontal y vertical de los estados financieros
Taller 3: Elaboración de los Estados Financieros
Sesión 4: ANÁLISIS DE ESTADOS FINANCIEROS II
Ratios de rentabilidad, liquidez, solvencia y endeudamiento
Análisis Dupont
Interpretación de EBIT y EBITDA
Análisis del Ciclo de caja
Taller 4: Análisis de los Estados Financieros
Sesión 5: FORMULACIÓN Y ESTRUCTURACIÓN DE PROYECTOS
Aspectos generales y clasificación de proyectos
Tipos de costos y cálculo de punto de equilibrio en proyectos
Presupuestos, Capital / Inversiones, Ingresos y Gastos
Flujo de caja Económico y flujo de caja Financiero
Taller 5: Elaboración de un presupuesto
Sesión 6: EVALUACIÓN FINANCIERA DE PROYECTOS
Valor del dinero en el tiempo II
Costo de capital propio, costo de deuda y estructura de costo de capital
Criterios financieros: VAN y TIR
Impacto de la inversión en la evaluación económica
Simulación de escenarios de evaluación de proyectos
Taller 6: Presentación del Proyecto Final
Proyectos Integradores
- Módulo Gestión estratégica de Negocios:
Diseñarás un plan estratégico de la empresa, determinarás el mercado objetivo a través de las técnicas de segmentación, aprenderás a evaluar financiera y económicamente un proyecto para conocer su rentabilidad, definirás el estado actual de tus procesos para las mejoras y por último, planificarás el proceso de reclutamiento capacitación.
- Módulo Marketing y Ventas:
En este Proyecto Integrador diseñarás los objetivos y el plan de marketing de tu empresa, lograrás conocer al consumidor aplicando estrategias como el mapa de empatía y customer journey map.
- Módulo Gestión Financiera:
En este Proyecto Integrador elaborarás un plan financiero donde lograrás recopilar toda la información detallada y cuantificada de los planes y objetivos a desarrollar en la empresa.
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